这几天，在营销界老干妈刷屏了，既然大家都在聊老干妈，我也聊10句。
1、一个品牌，可(kě)以完全不做广告、不折腾、不刷屏，也能(néng)成為(wèi)顶尖品牌。
2、老干妈懂得很(hěn)多(duō)营销人不太懂的东西。比如線(xiàn)下渠道是快消品营销的关键之关键，比如经销商(shāng)管理(lǐ)重要又(yòu)重要，比如价格管控、比如动销速度等等。
3、产品是营销最重要的一环，你看4P的营销框架中，第一个就是产品。
4、很(hěn)多(duō)挑战老干妈的新(xīn)晋品牌，大概都没有(yǒu)做到老干妈的十分(fēn)之一體(tǐ)量，给他(tā)们信心的是自己产品有(yǒu)所谓更好的食材、更好的味道，单这并不是你挑战老干妈必胜的武器。你以為(wèi)老干妈买不来更好的食材？这个问题也可(kě)以这么表述，你以為(wèi)麦当劳做不出更好的汉堡吗？当然可(kě)以，只是更好的汉堡不是这个价格。
5、人的口味会被驯养，就像山(shān)东的煎饼，武汉的热干面，安徽的臭鳜鱼，当地人交口称赞的口味，外地人一吃都皱眉头。老干妈味道好不好其实不是问题的关键，关键是，有(yǒu)多(duō)少人习惯了老干妈的味道。可(kě)口可(kě)乐自己推出的新(xīn)口味都打不过经典口味，可(kě)见挑战经典口味有(yǒu)多(duō)难。
6、原来那些最热的联名、社群、私域、双微、直播，其实不做也不会急出病来。有(yǒu)恃无恐，可(kě)以穿越媒體(tǐ)周期的品牌，必有(yǒu)他(tā)们无法企及的壁垒。
7、出道这么多(duō)年，口味还是那个口味，logo还是那个logo，瓶子还是那个瓶子，很(hěn)多(duō)人热衷的“品牌升级”老干妈都没有(yǒu)。当顾客对你没有(yǒu)创新(xīn)的期待，这才是一个百年品牌好坯子。不变的行业，老大位子稳；快速迭代的行业，皇上轮流做。
8、一个品牌成為(wèi)牛逼品牌的标志(zhì)，就是别的品牌会把你的产品当成原料。比如奥利奥，比如可(kě)口可(kě)乐，比如老干妈，这在品牌概念里叫做“成分(fēn)品牌”。
9、连腾讯都找不到老干妈正身，其他(tā)品牌想联名可(kě)能(néng)都是痴想。越不做联名，能(néng)量就越稀缺。
10、成功不是单一因素造成的，天时、地利、人和，管理(lǐ)、运营、研发、渠道等等……，反正，如果只有(yǒu)一点能(néng)力或者某些优势就想着做成老干妈，醒醒吧。
