2020年，因為(wèi)疫情很(hěn)多(duō)实體(tǐ)店(diàn)不得不关门，一些大型商(shāng)场（郑州火車(chē)站大商(shāng)新(xīn)玛特金博大店(diàn)、大商(shāng)新(xīn)玛特中原新(xīn)城店(diàn)等）也不得不关闭。2021年，实體(tǐ)店(diàn)的盈利会更难，这是不争的事实。实體(tǐ)店(diàn)盈利越来越困难的原因何在？鼎中对认為(wèi)，这不仅仅是一场疫情灾难，还有(yǒu)互联网对实體(tǐ)行业的冲击。2020年，实體(tǐ)店(diàn)营销该何去何从？
浅析实體(tǐ)店(diàn)盈利困难的综合原因
实體(tǐ)店(diàn)顾客少直接导致实體(tǐ)店(diàn)倒闭，一方面是高房租，运营成本太高了；二是产品利润空间变小(xiǎo)，不仅被電(diàn)商(shāng)冲击、天猫、京东，拼多(duō)多(duō)拼价格，很(hěn)多(duō)消费者手里也没有(yǒu)钱了，图便宜去拼；三是网红直播，现在网红直播抢的就是实體(tǐ)店(diàn)的客源，大家可(kě)以观察一下：现在的人越来越闲，晚上不干别的，就是刷手机看直播，这时网红直播卖货其实就是要抢实體(tǐ)店(diàn)的最后一碗饭。除了上面3个原因，还有(yǒu)实體(tǐ)店(diàn)身边的恶意竞争的同行，不断涨价的不良房东，还有(yǒu)相关的管理(lǐ)和税，还有(yǒu)微商(shāng)、直销多(duō)级、社區(qū)团購(gòu)、新(xīn)零售。
实體(tǐ)店(diàn)的生意难做，除了上述四个原因外，受这次病情影响，让大家越来越宅，都不愿意到人多(duō)的地方了，人越呆越封闭，出门戴口罩，其实就是让社交变得冷漠了，人与人之间越来越被隔离了，消费习惯改变，呆在家里就可(kě)以在線(xiàn)上購(gòu)买便宜的产品，互联网上有(yǒu)太多(duō)的引诱，你们可(kě)以观察一下自己家小(xiǎo)區(qū)的物(wù)流吧，现在最火的可(kě)能(néng)就是物(wù)流，最忙的就是物(wù)流小(xiǎo)哥(gē)。
2021年如果想继续开实體(tǐ)店(diàn)，鼎中对建议大家好好思考这些关键的问题，如何能(néng)解决咱们就开，如果不能(néng)，建议大家还是稳定谨慎一点吧。
1、高房租问题：如果你有(yǒu)線(xiàn)上粉丝或是是知名的自媒體(tǐ)人，你可(kě)以去找当地的可(kě)以提供地方空间的平台，地方是死的，他(tā)们需要人气，你拉人气，他(tā)们给你地方，这也是一种联盟合作，大家各需所長(cháng)。
2、选品问题：很(hěn)多(duō)实體(tǐ)店(diàn)卖的产品是最容易被互联网電(diàn)商(shāng)和直播冲击的，比如土特产、服装、化妆品这类，你们可(kě)以思考一下：这类产品可(kě)以直接在网上买，因為(wèi)也不需工解释和不需要专业服務(wù)，哪便宜就去哪里买呗。别总说自己的产品好。
3、流量客源问题：流量+客源，流量是線(xiàn)上，客源是線(xiàn)下；如果无法解决流量，特别是本區(qū)域的流量，传统的客源又(yòu)没有(yǒu)人，这种实體(tǐ)店(diàn)必死无疑。
4、综合成本问题：大店(diàn)变小(xiǎo)店(diàn)，小(xiǎo)店(diàn)变工作室+直播，节省成本就是赚钱，现在很(hěn)多(duō)小(xiǎo)店(diàn)变成直播卖货效果非常明显。如果你能(néng)打通这些环节，具备解决線(xiàn)上流量，線(xiàn)下客源的能(néng)力，不妨试试开实體(tǐ)店(diàn)。
5、裂变营销：如果你还无知地认為(wèi)裂变是传销，那就直接放弃实體(tǐ)店(diàn)吧，族群-引流-抓潜-成交-裂变这5步缺一不可(kě)。这也是许多(duō)实體(tǐ)店(diàn)盈利的秘诀所在。
6、开店(diàn)模式的问题：你一个人不行了，必究精力、时间、人脉、资源有(yǒu)限，你必须要实现合伙人制，比如让更多(duō)小(xiǎo)區(qū)的宝妈成為(wèi)你的合伙人，而且不让宝妈囤货，就直接教宝妈利用(yòng)你的实體(tǐ)和货源产品在互联网上赚钱，通过多(duō)种互联网線(xiàn)上的赚钱方式，但前题是你得是这方面的运营专家。
7、服務(wù)（人缘）问题：好人+好产品+好方法=成功赚钱。你这店(diàn)長(cháng)得被大家认同，一提你就是感觉好人。特别是实體(tǐ)店(diàn)，互联网那些人可(kě)以玩虚的，你实體(tǐ)店(diàn)这么高的房租放在这，你就不要忽悠人，一定要做好人，你能(néng)被大家相信吗？做人做事，这可(kě)不是光讲道理(lǐ)就能(néng)改变的，有(yǒu)很(hěn)经营者要反思。
以上7个问题，你能(néng)系统地解决吗？如果不行，鼎中对建议你还是果断放弃实體(tǐ)店(diàn)吧，有(yǒu)人说：实现这7点太难了，谁能(néng)？这种话就别说了，你不行，不代表你的对手不行。实體(tǐ)店(diàn)这种业态几十年了，经营思维没有(yǒu)改变，十年前如果没啥可(kě)干的就会开个小(xiǎo)店(diàn)赚点钱养家，现在不行了，没有(yǒu)系统思维、没有(yǒu)系统运营能(néng)力，你们可(kě)以反思一下：几十年用(yòng)一个模式，你的实體(tǐ)店(diàn)凭啥赚钱？
至于传统经营者一直反复强调的，比如产品特色、技术、质量好、这些都是你的营销手段，就算你的产品好，但价格高呀，消费者就希望首先价格便宜，然后才是服務(wù)和产品质量，最后还要你给一些优惠和免费的赠品，这就是这个大众消费者的特点，你能(néng)适应就能(néng)赚钱，不适应就失败。2021年，对于实體(tǐ)店(diàn)来说盈利生存更是难上加难，考验的是一个店(diàn)長(cháng)的综合能(néng)力。我们这里提到的也只是皮毛而已。如有(yǒu)深入探讨沟通的需求，可(kě)在文(wén)末留言。