微信朋友圈凭借着强大的用(yòng)户流量基础、完善便利的创作和分(fēn)发工具以及多(duō)样的传播方式成為(wèi)了网络营销中较為(wèi)独特的一种内容推广手段。借助朋友圈进行扩散和传播，可(kě)以拥有(yǒu)一批精准目标群體(tǐ)，通过聚集流量，可(kě)以不断提升品牌的认知度。企业网络营销过程中，做好朋友圈的推广也并非单是投放几个广告、发几个朋友圈、做几个投票、点赞分(fēn)享那么简单。那么，企业利用(yòng)微信进行网络营销，该从何处着手？如何做再能(néng)达到性价比较高的营销结果？下面，我们来分(fēn)析几个运用(yòng)朋友圈做营销推广的成功案例。
1. 人民(mín)日报“军装照”H5
2017年八一建军节后，一个新(xīn)奇的换脸H5产品在朋友圈疯狂刷屏，成為(wèi)了网络用(yòng)户们热议的互动游戏，这个由人民(mín)日报客户端推出的互动型H5产品《快看呐！这是我的军装照》，成功制造了超过10亿的浏览量，成為(wèi)了一个现象级、爆款级的产品。
关于换装和换脸的H5页面互动游戏在近几年来层出不穷，因為(wèi)代入强烈，场景生动，受到很(hěn)多(duō)人的尝试和喜爱。人民(mín)日报的“军装照”这一创意非常符合八一建军节的节日主题氛围，以及人民(mín)日报作為(wèi)传统权威媒體(tǐ)所担负的文(wén)化认知导向上的责任，“军装照”采取了人民(mín)解放军建军以来不同时代的军装，简洁大方、英姿飒爽，不仅让人们大开眼界，同时还能(néng)够亲自“穿上”不同的军装进行社交分(fēn)享，感受另一个自己，同时表达出对人民(mín)解放军的敬意与褒奖。作為(wèi)一个传统的媒體(tǐ)，人民(mín)日报也开始针对广大的年轻网络用(yòng)户开始在内容创意上功夫，也是非常难得和用(yòng)心了，“军装照”上的各式军装素材进行了用(yòng)心的收集和考证，全都准确无误，每个不同时期的军装样式都毫无差错得呈现在人们眼前，还贴心地保证了每一套都有(yǒu)男女样式，不仅為(wèi)网友普及了军装知识，还展现了人民(mín)解放军的面貌。而关于“换脸”的技术，也就是将用(yòng)户自己的形象P成军人形象，使用(yòng)的则是腾讯天天P图的技术，可(kě)以非常方便地实现本地图片上传、即时拍照、迅速P图、本地保存和转发分(fēn)享等常用(yòng)功能(néng)，使得这一玩法能(néng)够迅速在朋友圈中流传开来。
关于“军装照”这种换脸H5的走红，其主要原因是在于场景塑造和换脸带来的沉浸式體(tǐ)验，并借助这一體(tǐ)验感受到军装的美以及人民(mín)解放军的精神气质，传达出了一种积极向上的主题，获得了广泛的认同感和参与感。
2. 腾讯99公益《小(xiǎo)朋友画廊》
通过公益活动的号召，很(hěn)多(duō)人出于同情心都非常容易产生参与热情，而富有(yǒu)创意和感染力的内容，能(néng)够进一步地让公益活动得到更為(wèi)广泛的传播和参与，腾讯99公益的《小(xiǎo)朋友画廊》就造成了刷屏效应，与此同时获得了捐献金额上的巨大的突破和强大的影响力。
2017年8月29日，很(hěn)多(duō)人的朋友圈都被一个叫做“小(xiǎo)朋友的画廊”的H5刷屏，点击进去可(kě)以发现这是一个公益活动，而里面的内容却是30幅由wabc无障碍艺途公益组织學(xué)员画作中挑选出来的，在每一幅纯真自然的画作中，都有(yǒu)关于作者的一段介绍，从中可(kě)知道这些画作的作者都是拥有(yǒu)先天障碍的“小(xiǎo)朋友”。从画作再到里面的走心文(wén)案，基本上每一个阅读者都会因此动容，而这个活动正是通过卖出这些画作，就能(néng)够对腾讯公益平台上的“用(yòng)艺术点亮生命”公益活动奉献出一份爱心。
由这个H5的内容也可(kě)以看出，“用(yòng)艺术点亮生命”的公益活动旨在帮助患有(yǒu)自闭症、唐氏综合征、脑瘫等精神智力障碍的人群进入社会，改善生活，消除社会对他(tā)们的偏见，让他(tā)们拥有(yǒu)更好的发展空间。在“小(xiǎo)朋友画廊”中，可(kě)以非常方便地使用(yòng)微信支付購(gòu)买画作，并且每一幅画作的价格并不高，只要1元就能(néng)够买下画作进行使用(yòng)，并奉献爱心，所以得到了很(hěn)多(duō)用(yòng)户的响应和参与。
这一H5之所以会受到这么多(duō)人的关注和转发，除了切中人们的同情心理(lǐ)外，还借助直观的画作图片和文(wén)案介绍，展示了这样一群拥有(yǒu)精神智力障碍的“小(xiǎo)朋友”的内心世界，通过简洁、纯真的筆(bǐ)触，触动了人们内心的恻隐之情和柔软之处，实现了广泛的共鸣，具有(yǒu)极强的感染力。而这么一次火热的公益活动，也為(wèi)这一次的99公益日带来了5个小(xiǎo)时筹集1500万善款的壮举。
3. 有(yǒu)道翻译《深夜，男同事问我睡了吗……》
2017年的H5刷屏事件还真不少，有(yǒu)道翻译的《深夜，男同事问我睡了吗……》也是其中非常典型、有(yǒu)意思的一个案例。乍一看标题，很(hěn)多(duō)用(yòng)户都会产生好奇和微妙的联想，也有(yǒu)很(hěn)多(duō)人一眼就看出是标题党来博人眼球，但还是忍不住想要知道到底是什么内容，所以光从题目上就能(néng)够吸引很(hěn)多(duō)用(yòng)户的点击。
这篇H5推文(wén)的内容是一个日常的微信社交场景，而情节则因為(wèi)真实、有(yǒu)趣并且存在神转折而让阅读者惊讶不已，所以这一新(xīn)颖、有(yǒu)戏的故事得到了很(hěn)多(duō)人的议论、调侃和分(fēn)享，因此在网络上迅速传播开来。然而，这神转折的后面，还令人意想不到地插入了有(yǒu)道翻译的广告，让人大呼“好多(duō)戏”，从而带来了无厘头的幽默效果而為(wèi)大多(duō)人接受。
这支H5是以手机录屏的短视频形式来呈现的，和一般的神转折故事软文(wén)相比，更能(néng)够汇聚人们的目光，也更符合当下的网友们对于短视频的热衷和需求，并且借助短视频很(hěn)好地展示了在“深夜，男同事问我睡了吗”之后主人公的心理(lǐ)活动变化，不仅显得更加真实，而且能(néng)够更好地将这一变化传达给观众，所以很(hěn)多(duō)观看这一视频的网友都能(néng)够被这一段子中的幽默情节逗乐。
有(yǒu)道翻译的这一H5短视频带来了巨大的反响，而且不仅仅在广告圈层用(yòng)户群體(tǐ)中得到了大量的转发和议论，在圈外用(yòng)户的当中也是收获了极高的热度，并且有(yǒu)道翻译这一广告也并没有(yǒu)单单针对其主體(tǐ)用(yòng)户，而是具有(yǒu)极强的泛用(yòng)性，总體(tǐ)而言获得了非常好的出圈效果。
其实，不管是形式还是定位，有(yǒu)道翻译的这支H5视频之所以能(néng)够在朋友圈内走红，最主要的还是它的内容和和创意非常好，让用(yòng)户们产生了好奇和关注，而在阅读后也能(néng)够产生话题和社交的效果。
4. 新(xīn)世相“四小(xiǎo)时逃离北上广”
一条《我买好了30张机票在机场等你：4小(xiǎo)时后逃离北上广》的微信推广在2016年7月8号这天早上出现在了很(hěn)多(duō)用(yòng)户的朋友圈当中，并且很(hěn)快就出现了被这条微信推文(wén)刷屏的现象，而不出意料，截至当天上午11点，这条图文(wén)的阅读量就已经达到了百万，新(xīn)世相官方微信公众号也因此涨粉十万，这一活动可(kě)以说是当之无愧的现象级的微信朋友圈营销案例。
这条图文(wén)消息的标题含义一目了然，时间地点事件清清楚楚，而其内容也是对这个内容的详细介绍，就是准备了30张不同目的地的机票，在制定时间内参与活动者中前30位达到指定机场就可(kě)以获得免费机票一张，而做这个活动的目的，其实就是“逃离北上广”，听起来不可(kě)思议又(yòu)非常刺激，不仅是因為(wèi)“逃离北上广”这一噱头戳中了很(hěn)多(duō)一線(xiàn)城市中打拼的人们的内心。前30名获得免费机票这一概率事件也充满着运气和挑战。
不管真正参与的人究竟有(yǒu)多(duō)少，但从其图文(wén)阅读量、涨粉速度以及引发的话题热度来看，这已经是一次非常成功的朋友圈内容营销事件了。
新(xīn)世相的成功并不是爆发式和偶然的，在这条图文(wén)之前，就已经推出了相关的故事图文(wén)推送，引发了很(hěn)多(duō)人对于城市生活中奋斗与努力、压力与单调的共鸣，而这一活动一推出更是将这种情绪挑拨、渲染到了高潮，从而引发了很(hěn)多(duō)人的关注和参与。并且，新(xīn)世相充分(fēn)利用(yòng)了朋友圈中精准用(yòng)户圈层的病毒式传播，再将这一话题在微博上引爆，借助最為(wèi)活跃的两大平台进行造势，达到了空前的热度。
企业在朋友圈进行推广营销，借助纯广告通常效果并不明显，并且反而容易让用(yòng)户产生排斥与逆反心理(lǐ)，对企业造成损害。从以上案例来看，企业在朋友圈中的推广需更从以下几点入手，方能(néng)达到四两拨千斤的营销效果：
1. 创意和内容不仅能(néng)够快速抓住用(yòng)户的注意力，更能(néng)突出品牌的核心价值理(lǐ)念。
2. 借助有(yǒu)用(yòng)的事件和内容进行推广，让渡一定的隐形利益，使用(yòng)户愿意接收企业营销推广信息。
3. 可(kě)以针对特定的人群量身打造营销内容，进行精细化营销策略，抓取更精准的潜在客户。
4. 利用(yòng)显眼的、符合人们习惯的形式和渠道进行推广，比如图片和视频更方便阅读，点击浏览的概率也更高。
5. 要有(yǒu)可(kě)配合的整合方案，線(xiàn)上線(xiàn)下或者跨界联动，都可(kě)以让品牌的传播活动更加完整和丰富，同时也可(kě)以最大化发挥协同作用(yòng)。
以上是关于企业如何借助微信进行有(yǒu)效的网络营销策略，营销无常亦无形，企业要想有(yǒu)效的做好网络营销，需要更多(duō)的去尝试、去分(fēn)析总结。有(yǒu)兴趣的企业主可(kě)以文(wén)末留言，与我们的营销策划顾问进行深度交流。