在营销过程中你是不是经常遇到这样的困惑：做了推广有(yǒu)了曝光咨询率却很(hěn)低，成交率更低，销量惨不忍睹。究其原因很(hěn)可(kě)能(néng)就是缺少对企业、品牌、产品的定位。一个恰当的定位不仅可(kě)以巧妙地迎合消费心理(lǐ)，降低消费比对心理(lǐ)困难从而提高咨询率，更重要的是可(kě)以让企业、品牌、产品在营销过程脱颖而出。下面就从三个角度举例说明如何使用(yòng)定位。
第一、品类前加个定语，比如说高端家教、顶级美容、高端KTV、家政服務(wù)定制等。这个就利用(yòng)了标签效应给用(yòng)户贴标签，很(hěn)容易引领用(yòng)户的需求心理(lǐ)。
第二、品类前加专业，比如专业贴膜20年、专注服装生产等，这个就利用(yòng)了人们对权威的崇拜，利用(yòng)专家做背书，所谓人微言轻、人贵言重。
第三、销量遥遥领先，比如说拖拉机销量遥遥领先、手机销量遥遥领先、一年销量绕地球三圈等等，这就是典型的羊群效应、冠军光环，当一群羊不知道往哪去的时候，就会跟着头羊一起跑。
营销是一个复杂而多(duō)变的系统，用(yòng)好定位可(kě)以起到四两拨千斤的营销效果。但定位的精准、有(yǒu)效程度又(yòu)需要一套體(tǐ)系的支撑。