伴随着科(kē)技的飞速发展，互联网已经走进了千家万户， INTERNET上丰富的信息、产品更是吸引着人们上网去查找信息、購(gòu)买产品。对企业来说全网营销推广成為(wèi)一种必然趋势，纵观这近几年河南发展比较好的企业，不论是服装行业的“逸阳”、机械行业的“黎明”还是餐饮行业的“锅圈”等，都是很(hěn)好的运用(yòng)互联网进行营销、推广。对于河南的中小(xiǎo)企业来说，做全网营销该从何处入手？市场定位怎么做？推广手段都有(yǒu)哪些...
1、准确客观的市场定位
与传统营销相比，网络营销的前期工作还包括准确、客观的市场定位。网络营销不同于線(xiàn)下营销，所以它的市场定位也具有(yǒu)其自身的特殊性。怎样准确、客观地进行网络营销的市场定位，要解决以下几个关键问题：
(1)产品或服務(wù)是否适于网上销售
怎样才能(néng)判断自己的产品或服務(wù)适合网上营销？一般来说，标准化、数字化、易于识别的产品或服務(wù)适合在网上销售。我们所说的标准化商(shāng)品或服務(wù)，是指一种商(shāng)品或服務(wù)，很(hěn)少改变，消费者很(hěn)容易辨别出其表现，如书籍等商(shāng)品，实在太标准，这种商(shāng)品就适合在网上销售。我们所说的质量容易识别，就是你的产品或服務(wù)与同类产品或服務(wù)的區(qū)别，使消费者能(néng)够轻易地辨别出它的质量。商(shāng)标某一商(shāng)品。作為(wèi)世界一流品牌的中國(guó)银行，在其网站上，其网络金融服務(wù)自然受到消费者的信赖。
(2)对网上竞争者的分(fēn)析
网上的竞争者通常都和现实中的竞争者保持一致，网络只是市场营销的新(xīn)战场。对竞争者的分(fēn)析不能(néng)停留在网上，要确定其在各个方面的策略、营销手段等。在線(xiàn)访问竞争者的网站时，通常对手的最新(xīn)动作包括市场活动会及时反映在网站上；同时也要注意企业网站的建设，以吸引更多(duō)的消费者光顾，竞争对手分(fēn)析也可(kě)以在现实中实现。
(3)目标市场中客户应用(yòng)网络比例
其本质就是一种有(yǒu)效的新(xīn)型营销方式，并不是万能(néng)的。毫无疑问，目标市场客户应用(yòng)网络的比例是一个非常重要的参数，假设目标市场的客户基本不使用(yòng)互联网，那么显然不值得在 Internet上进行营销，如面对这种情况，就可(kě)以通过 Internet来完成原有(yǒu)传统营销方式的一部分(fēn)功能(néng)：例如广告宣传等。
(4)准确的市场定位确定营销方式
定位是整个网络营销的基础，由此决定了产品體(tǐ)系和营销形式，进行营销的产品、服務(wù)通过网络进行传播推广，进而促进销售，前提是有(yǒu)一个精准有(yǒu)效的市场定位和营销模式定位。这个话题比较大这里就不在详细阐述。
2、利用(yòng)各种技术手段和渠道进行企业宣传
(1)企业官方网站要保证排名，尤其是入口网站和信息服務(wù)网站，当然也要考虑企业的网络营销预算。
(2) 短视频营销要提升日程，企业如果不做短视频营销推广，早晚会掉队。
(3) 双微一抖可(kě)以有(yǒu)，微信、微博、抖音是年轻消费群體(tǐ)经常使用(yòng)的社交软件，企业做网络推广营销，可(kě)以不重视但不能(néng)没有(yǒu)。
(4)搜索系日常推广不能(néng)停，以百度、搜狗、神马、360為(wèi)代表的搜索端拥有(yǒu)13.9%的用(yòng)户量，数据虽然没有(yǒu)短视频对，但用(yòng)户精准。
(5)旺季借助付费推广有(yǒu)必要，行业旺季付费推广效果还是比较显著的，切记不可(kě)病急乱投医，付费推广一定要和常规推广相结合。
(6)活动营销是关键，不论是小(xiǎo)到几块钱的快消品还是大到上百万的机械，活动是促进用(yòng)户下单的必备手段。天猫上哪一天不是活动日？不是让用(yòng)户占到便宜而是让用(yòng)户觉得占到便宜。
3、迅速向客户提供问题反馈
(1)网络的高速传播特性要求商(shāng)家对客户提供快速响应，通常承诺24小(xiǎo)时回复；
(2)开放收费區(qū)，提供一对一实时咨询服務(wù)。
4、充分(fēn)利用(yòng)以技术為(wèi)导向的营销技术
成功的营销必须采用(yòng)更先进的技术。预期从现在起到2002年，新(xīn)技术将在企业的市场推广过程中扮演越来越重要的角色，并将给企业的营销活动带来深刻的变化。一般的观念认為(wèi)，企业的营销部门与先进的技术和自动化没有(yǒu)任何关系。但实践证明，这种观点是非常错误的。实际上，激烈的市场竞争，已经将许多(duō)企业的营销部门推到了技术的前沿。
但是，综观國(guó)内众多(duō)企业的营销现状可(kě)以发现，至今為(wèi)止，大多(duō)数企业营销部门仍然采取策略性而非战略性的 IT方案。因此，在市场竞争日益激烈的今天，实施以技术為(wèi)导向的营销策略，已经成為(wèi)许多(duō)企业的首要任務(wù)。
5、虚拟产品的“现实”化
互联网既是一种虚拟生活空间，又(yòu)是一个虚拟市场，因此，線(xiàn)上产品的“实践化”十分(fēn)重要，一般而言，应注意以下几点：
1)获得顾客的信任是网络营销成功与否的关键；
(2)网站的内容应该客观，不要花(huā)哨；
(3)利用(yòng)多(duō)媒體(tǐ)技术将服務(wù)或产品"真实"地在网络上再现。
2020年7月的一个热门话题“河南没有(yǒu)互联网”，数以千万计的网友围观参与讨论，这也从另一个角度说明河南的企业在网络营销上处于劣势，河南本土企业想在网络营销这块跟上节奏，不仅要从模式上创新(xīn)、人才上储备、产品上调整、技术上更新(xīn)，更要从销售意识形态上转变，否者很(hěn)难在未来的竞争中立于不败之地。