对于任何一个新(xīn)生品牌来说，想要快速占领用(yòng)户心智，扩大市场知名度，都需要一套行之有(yǒu)效、立竿见影的营销策略，这里我们分(fēn)享三招曾经帮助多(duō)个品牌顺利打开市场的营销策略。
第一招：精准定位 占领心智
“定位學(xué)说”就是把一个极其细小(xiǎo)，甚至不存在的需求呈现或创造出来。然后，再提出满足整个需求的解决方法。通过不断洗脑，让消费者把这个需求和对应解决方案固化下来，从而“占领”这项需求，并垄断基于这项需求的市场。
比如，脑白金其实是第一个赋予营养品送礼属性的。以前买营养品是為(wèi)了健康，而买脑白金是為(wèi)了送父母，表达孝心。这个细小(xiǎo)的、甚至原本不存在的，依靠送营养品表达孝心的需求被放大和完美诠释了。后来，椰岛鹿龟酒效仿脑白金，把补气血的广告词改成了节日孝敬父母，品牌也取得了很(hěn)好的市场认知度。
再比如，京东一开始的广告语是“多(duō)快好省”，把四个事实上并没办法同时兼顾的目的捆绑在一起，产生了矛盾的独占性，非常明确。后来，他(tā)们换了CMO，把广告语变成了“美好生活，京东创造”。可(kě)惜，宣称自己创造美好生活的东西太多(duō)了，大家对美好生活的向往也不同，所以没过多(duō)久，广告语和CMO都被换了，还是用(yòng)了最初的“多(duō)快好省”。
第二招：等量代换 快速成交
大家都教过幼儿园小(xiǎo)朋友等量代换：三个苹果等于六个橘子，两个橘子等于三个生梨，那么两个苹果等于几个生梨？大家都能(néng)算出是六个。营销人要做的其实是解决如何让“两个苹果等于四个生梨”的问题。这两样东西直接放在一起，大家一眼就能(néng)看出不一样，想直接交换有(yǒu)难度。但是，当你找到了一个中间物(wù)就可(kě)以完成代换了。
一般来说，这个从销售端要被代换的东西都是一种状态，比如“成功”，“富有(yǒu)”，“健康”。但别人成功不等于你成功，这点显然大家自己照照镜子就能(néng)明白。所以，為(wèi)了保证“等量代换”的顺理(lǐ)成章，营销的天才们就得找一个中间的“置换物(wù)”。这个“置换物(wù)”可(kě)以是知识，股票，保健品，也可(kě)以是任何别的你想要推销的产品。我这么成功，我學(xué)习了这个知识，你也學(xué)习了这个知识，所以你也可(kě)能(néng)跟我一样成功。你看，“等量代换”就出来了。
大家别小(xiǎo)看这个看似不起眼的小(xiǎo)技巧。事实上，你每天的生活中都充斥着“等量代换”的营销套路。我们这个小(xiǎo)區(qū)住的都是成功人士，我住在这个小(xiǎo)區(qū)，我也是成功个人士。我儿子上了名牌小(xiǎo)學(xué)，他(tā)的同學(xué)都非富则贵，还能(néng)上名牌中學(xué)，所以我的孩子也会上名牌中學(xué)，并且我们也能(néng)跻身名流。
所以，等量代换对于新(xīn)产品、新(xīn)品牌来说是一个再实用(yòng)不过的营销技巧。问题是如何恰如其分(fēn)的找到“置换物(wù)”。
第三招：饥饿营销 临门一脚
跟建立愿景促进成交方法一种反其道而行的营销方法是“恐吓营销”，营销學(xué)里称之為(wèi)“饥饿营销”。我们不告诉你会有(yǒu)什么好处，但是我们告诉你，如果不这样，会有(yǒu)什么坏处。典型卖保险的人就是用(yòng)这种营销套路。这种套路用(yòng)的好，必须做到两点：感同身受；恰到好处。
一般情况下，卖你保险的人自己也会买这保险。这样，买卖双方就建立了统一战線(xiàn)，会让买方感觉对方更加真实可(kě)靠，这就是感同身受。同样，“恐吓”不能(néng)过了，比如卖你保险的人，很(hěn)少有(yǒu)给你们家6岁大的孩子推销重疾险的吧？
厉害的营销都是把刀(dāo)藏在暗处，突然出手。就好像是变戏法的，你没看完前绝不知道他(tā)要从哪里变什么东西出来。比如，某茶饮料的营销其实不是各种明面上的广告，而是雇黄牛排队；某运动衫的营销不是靠在赞助了的比赛里露脸，而是靠在没有(yǒu)赞助的比赛里出镜。
这些案例回过头来分(fēn)析分(fēn)析，都能(néng)一眼识穿是“饥饿营销”，“伏击营销”。可(kě)在当下的时候，你就会自然而然地着了他(tā)的道。
这背后其实就是营销者深谙人性，准备充分(fēn)。如果没有(yǒu)充分(fēn)准备，就不会有(yǒu)2013年超级碗大停電(diàn)的一刹那，脸书上突然出现的一長(cháng)串品牌调侃这次突发事件而获得的大量关注。不会有(yǒu)杜蕾斯感謝(xiè)各大品牌，和获得回应的，教科(kē)书般的社交媒體(tǐ)营销案例。
如果不是深谙人性，就不会有(yǒu)PDD发100块钱能(néng)拉到十几个新(xīn)用(yòng)户，激活几十个老用(yòng)户的“老土”招数一再得逞。如果它不是一开始发你90元差10元，而是发给你10元差90元，那它就没法利用(yòng)好人的“认知失调”的心理(lǐ)弱点。
所以，每一个让你回头笑着耸耸肩的营销策略，都凝聚了营销人套路背后数不清的策划和筹备工作。既然，你大爷，还是你大爷！那么，你何不也學(xué)着大度点，鼓鼓掌，称赞一声：“That is a good one!”（这招漂亮！）
饥饿营销效果虽好，但对于新(xīn)生品牌来说需要配合其他(tā)营销策略打组合拳。