咱们先来梳理(lǐ)一下恒大这次所谓的撒钱式的線(xiàn)上卖房，这次活动是有(yǒu)条件的。
第1个就是2月底之前，你要先掏5000块钱定金，预定一套恒大的房子。
第2个是如果5月10号之前你确定要买了的话，5000块钱可(kě)以抵2万块钱的房款，你等于省了15000块钱。
第3个是如果说你自己不想买了，推荐熟人买了，你将得到1%的佣金以及1万块钱的现金奖励，5000块钱定金全退，这意味着说例如一个200万总价的房子，你至少挣4万块钱，你只要你帮着卖掉你就挣钱。
第4个，如果说你订的房子，别人看上了别人买走了，恒大就把5000块钱定金退给你，同时赔偿你5000块钱，也就是说你还赚5000块钱。
第6个就5月10号之前你拥有(yǒu)最低价的購(gòu)房权，如果说房价下调了，恒大补差价，给你对冲风险。
第7个，如果说你买后悔了，交房入住前恒大同意无理(lǐ)由退房。
看上面这7条，大家是不是觉得这不就是撒钱，这不就是送钱吗。听我们给你分(fēn)析恒大此次線(xiàn)上卖房背后的营销逻辑。截止是2019年6月底，恒大的债務(wù)已经高达1160亿美元，恒大大概欠了7500亿人民(mín)币，根据彭博数据显示，恒大大约46%的债務(wù)将在今年年中到期，现在赶上黑天鹅，恒大的现金流非常的吃紧，恒大看上你的是你的本金的5000块钱，所以说恒大现在非常的缺钱，你看上了恒大的那点利益，但是恒大除了用(yòng)5000块钱来缓解现金流压力之外，还有(yǒu)其第3个目的。
第1个就是免费营销，為(wèi)了挣佣金，付款者会帮着推荐亲朋好友購(gòu)买，相当于请了无数个兼职销售。
第2个就是稳定市场信心，提高品牌的知名度，能(néng)卖一套是一套，现金流回来了，缓解压力。
第3个就是释放利好，稳定股价和投资者的信心，我服了恒大，这简直就是金融的创新(xīn)，营销简直太牛逼!
