一场突如其来的新(xīn)冠肺炎疫情，不出门、居家隔离就是為(wèi)國(guó)做贡献，前所未有(yǒu)的把绝大部分(fēn)人都逼到了互联网上来，复工时间一拖再拖，对中國(guó)的经济也造成了很(hěn)大的影响。面对如此大的疫情，各大集团在营销上各显神通，做的最成功的应该就是恒大的75折線(xiàn)上售房活动，3天认購(gòu)四万余套房，回笼资金达580亿。这无疑是营销界又(yòu)一个能(néng)载入史册的经典案例，这里我们就来简单解读下该营销活动背后的套路。
2020年2月16日，恒大房产的新(xīn)营销套路刷遍了朋友圈和各个短视频平台，因為(wèi)他(tā)们推出了一个“教你在家如何赚钱”的裂变营销活动。短短三天内，恒大房产就实现了网络销售就被认購(gòu)了47500套、总价值约580亿元，全國(guó)600多(duō)楼盘均有(yǒu)认購(gòu)，最多(duō)的楼盘被认購(gòu)了870套。
恒大具體(tǐ)是如何玩的呢(ne)？
按照恒房通上公布的玩法，只需要你投注5000元的门槛就可(kě)以参与：
1、自己購(gòu)房：5K抵2W
如果你买了房，未来这5000元冲抵2万元房款，白赚15000元。
2、推荐購(gòu)房：5K赚1W+1%佣金
假如你不买，推荐朋友購(gòu)买，5000元定金退回，恒大奖励你1万元，外加1%佣金。
3、第三方購(gòu)买：5K赚5K
假如你看上的房子被其他(tā)人买了，恒大退你5000元，还额外奖励你5000元。
4、未成功購(gòu)买：定金全退
若你预定的房源到5月10日都没有(yǒu)卖出去，定金5000元将于5个工作日内返还。
5、5月10日前，如果房价下调，恒大补差价
6、交房入住前，无条件退房
这波75折卖房+5K网赚模式，加速了意向購(gòu)房者的买房决策；赚足了潜在購(gòu)房者的眼球，打乱了竞争对手的销售布局，并在一定程度上促进了去化回款。在这个过程中，恒大的恒房通平台短短三天就增加了300万用(yòng)户，累计有(yǒu)了1000万用(yòng)户，这个后期的价值也是非常巨大的。
这种玩法在互联网圈非常的常见，但是在传统企业领域很(hěn)少见，过去在房地产领域也没有(yǒu)发生过。恒大把微商(shāng)的裂变营销玩法，套用(yòng)到了房地产领域，立刻取得了超出想象的营销效果。