根据天猫对外公布的2019年双11业绩显示，在双十一天猫直播带动成交近200亿元。成交亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。美妆博主李佳琦的向外透露的直播带货成绩，一秒(miǎo)8000套产品被抢光；一秒(miǎo)228万的销售额，这样的销量可(kě)以说是每一个金主爸爸的梦想了。直播带货这么火的背后逻辑是什么？為(wèi)什么李佳琦等网红的直播带货能(néng)产生如此大的销量？今天我们就来解读下直播带货背后的营销逻辑。
1、实时互动让产品體(tǐ)验感更逼真
有(yǒu)营销人分(fēn)析，现在的直播带货与電(diàn)视購(gòu)物(wù)雷同，基本上就是竭尽全力的去与准消费者沟通交流，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到解决准消费者对产品的顾忌，从而促成销售的目的。
在我们看来，直播带货有(yǒu)一个优点是電(diàn)视購(gòu)物(wù)无法比拟的，那就是直播能(néng)与粉丝实现实时互动。当粉丝对产品有(yǒu)疑问可(kě)以直接在直播间发问，主播及时给与解答(dá)，从而让主播能(néng)够与粉丝实现实时互动，在帮助他(tā)们答(dá)疑解惑，营造出一种老友聊天的场景，以产品為(wèi)介质，迅速拉近粉丝与主播之间的距离。如此以来，不仅能(néng)够很(hěn)好的打消粉丝对产品的疑问，消除下单前的顾忌点，更能(néng)通过主播对产品的使用(yòng)體(tǐ)验场景，让粉丝更好的感受到产品。
2、一对多(duō)实时多(duō)次互动，用(yòng)户粘性更牢
李佳琦在接受记者采访时说，他(tā)一年365天自己直播了389场，每场直播时间平均7小(xiǎo)时。这样高强度高频率的直播，是主播想要与粉丝建立起粘性，培养粉丝观看直播的习惯。同时，细心的答(dá)疑或者具有(yǒu)娱乐性的沟通，能(néng)够拉近主播与粉丝之间的距离，实现情绪上的共通，从而实现情感共鸣。
营销一定要有(yǒu)连续性的交流沟通，效果才明显。像李佳琦这样一对多(duō)、高频次的直播以及不间断的互动，很(hěn)容易与粉丝之间建立很(hěn)好友好度和信任感，而且这个是批量粉丝，如此以来带货的自然就成了水到渠成的事情，而且是批量销售。
小(xiǎo)结：
李佳琦直播带货能(néng)产生巨大销量的背后逻辑遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上文(wén)提到的这些，还有(yǒu)平台的支持、明星效应以及技术手段等等因素，如有(yǒu)兴趣进行更深入探讨可(kě)以加客户微信：imxiaodian进行沟通。