还记得喜茶的子品牌喜小(xiǎo)茶吗？今年4月份，喜小(xiǎo)茶悄咪咪地在深圳华强北开了首家门店(diàn)，此后也没有(yǒu)再次扩张，门店(diàn)还是维持在1家，在营销上面也没有(yǒu)特别大的动作，让人觉得喜小(xiǎo)茶像是被“放养”一样。就在前几天，沉寂已久的喜小(xiǎo)茶终于有(yǒu)动作了，官宣和某个品牌跨界合作，令人们大跌眼镜的是，这个跨界合作品牌居然是五菱汽車(chē)（你想不到吧？！），看似毫不相干的两个品牌合作，让人感到新(xīn)鲜十足，想要看一下这对神奇的CP会制造出什么样的化學(xué)反应。接下来，让我们一睹喜小(xiǎo)茶和五菱汽車(chē)合作的风采。
7月24日，成都國(guó)际車(chē)展正式开幕，五菱上線(xiàn)宏光MINI EV，定位是实用(yòng)便捷、成本低且安全的代步工具，小(xiǎo)巧的車(chē)身，可(kě)爱的外表，售价也只需要2.88万起，简直是為(wèi)年轻人量身订造的一辆代步車(chē)。基于拥有(yǒu)同样的目标消费群體(tǐ)，喜小(xiǎo)茶选择与五菱合作，并且在線(xiàn)下举办灵感派对，用(yòng)線(xiàn)下體(tǐ)验圈粉年轻人。
在成都IFS，五菱搭建了線(xiàn)下體(tǐ)验装置，将五菱宏光MINI EV和喜小(xiǎo)茶的元素融合。众所周知，喜茶的产品无论是颜色还是包装，都十分(fēn)可(kě)爱，充满少女感。而MINI EV小(xiǎo)巧的車(chē)身看起来也特别的可(kě)爱，两者元素的融合让可(kě)爱感double地提升，完全击中年轻人的少女心。除此以外，灵感碰撞派对还融入了成都的特色大熊猫元素，可(kě)爱憨厚的大熊猫形象融化了年轻人的心，使活动对年轻人的吸引力再上一个档次。
年轻一代消费者对传统的营销方式并不感冒，他(tā)们更喜欢新(xīn)奇、潮流以及可(kě)爱的體(tǐ)验。另一方面，产品甚至只是营销信息，都是年轻人的社交货币，年轻人通过主动扩散产品或者营销信息，来获得信息不对称的优越感。
喜小(xiǎo)茶和五菱跨界，两个毫无关联的品牌联合本身就会给年轻人带来好奇感，已经具备了吸引年轻人的要素。然后再在線(xiàn)下打造潮流的灵感实验派对，让年轻人有(yǒu)东西可(kě)以来線(xiàn)下打卡，一方面提升了这部分(fēn)年轻人对两个品牌的认知度和认可(kě)度；另一方面，在線(xiàn)下打卡获得信息不对称的年轻人，将打卡照片分(fēn)享到社交媒體(tǐ)上，也提升了活动传播的声量。
喜小(xiǎo)茶是喜茶打开下沉市场，开拓新(xīn)的消费群體(tǐ)的品牌，在喜茶主品牌边界感不可(kě)被破坏的情况下，选择开一个子品牌，风险无疑要小(xiǎo)很(hěn)多(duō)。為(wèi)什么喜小(xiǎo)茶会选择与一个汽車(chē)品牌五菱合作呢(ne)？两个品牌的产品天差地别，从来没有(yǒu)想过可(kě)以走到一起，我们分(fēn)析一下喜小(xiǎo)茶选择五菱合作的原因。
众所周知，五菱一直秉承着“人民(mín)需要什么就造什么”的理(lǐ)念，切实迎合人民(mín)的需求，再加上实惠的价格，深受三四線(xiàn)城市消费者的欢迎。五菱拥有(yǒu)庞大的下沉市场消费群體(tǐ)，正是喜小(xiǎo)茶想要开拓的领域，借助五菱在下沉市场的影响力，喜小(xiǎo)茶可(kě)以减少与下沉市场消费群體(tǐ)的沟通成本，快速提升品牌在下沉市场的认知度。
借助着“烟火气”经济的兴起，五菱神車(chē)在前一段时间频频登上热搜，在群众眼中刷足了存在感，也让许多(duō)人重新(xīn)认识这个品牌。此时喜小(xiǎo)茶选择与五菱合作，正是為(wèi)了趁热打铁，利用(yòng)五菱的热搜體(tǐ)质，带动品牌知名度的上升。
除此以外，喜茶在人们的印象里，是较為(wèi)“轻奢”的茶饮品牌，一杯饮品的价格在20-35元區(qū)间，下沉市场的消费者对价格十分(fēn)敏感，这个价格足以将他(tā)们拒之门外。而喜小(xiǎo)茶要想开拓下沉市场，破除消费者对这个品牌的传统价格印象很(hěn)重要。
在人们的印象中，五菱汽車(chē)一直是质优价低的品牌，这次五菱推出的新(xīn)汽車(chē)，售价只要2.88万起，可(kě)以说相当实惠了。喜小(xiǎo)茶与五菱合作，实际上是用(yòng)五菱作為(wèi)一个价格锚点，利用(yòng)五菱在消费者心中实惠的印象，让消费者对喜小(xiǎo)茶的定位以及价格形成认知，改变以往母品牌在消费者心中“轻奢”的印象。当年的拼多(duō)多(duō)，就是以拼单低价等手段，让消费者拥有(yǒu)直观的价格对比，彻底引爆了下沉消费群體(tǐ)的消费，从而在激烈的電(diàn)商(shāng)市场中脱颖而出。
当然，依靠新(xīn)奇的跨界合作吸引年轻人的目光，也是这次合作的目的之一，利用(yòng)成都國(guó)际車(chē)展难得的曝光机会，将喜小(xiǎo)茶的品牌知名度传播到二三線(xiàn)城市的年轻人上，為(wèi)开拓二三線(xiàn)城市消费市场提前做好准备。
作為(wèi)喜茶开拓下沉市场的排头兵，喜小(xiǎo)茶许多(duō)方面都与喜茶有(yǒu)着明显的边界感。喜小(xiǎo)茶既可(kě)以借助喜茶的影响力，但是又(yòu)不是喜茶的“轻奢”茶饮，这是喜茶布局下沉市场的考虑所在。喜小(xiǎo)茶的产品与喜茶不同，以牛奶、冰淇淋等产品為(wèi)主，这些产品与益禾堂的产品几乎一样，明显可(kě)以看出喜小(xiǎo)茶布局下沉市场的用(yòng)意——利用(yòng)下沉市场消费者早已习惯的茶饮吸引他(tā)们，同时也可(kě)以和喜茶构建产品差异化，搭建一条从低到高的完整产品線(xiàn)。
在价格上，喜小(xiǎo)茶的主力分(fēn)布在11-16元區(qū)间，而最低的一款价格只要6元，价格完完全全二線(xiàn)的茶饮品牌重合在一起，利用(yòng)价格的优势，让喜小(xiǎo)茶可(kě)以将门店(diàn)开到次繁华之地和小(xiǎo)巷等地方，為(wèi)布局下沉市场做好充足的准备。
上个月，喜小(xiǎo)茶推出了第二个厂牌“喜小(xiǎo)茶瓶装厂”，正式进军便携式瓶装饮。而在7月12日，又(yòu)推出了瓶装汽水产品，在喜茶北上广深各门店(diàn)、喜茶百货、喜茶天猫官方旗舰店(diàn)及广东地區(qū)7-11便利店(diàn)发售，并且后续还将在上海、杭州等其他(tā)城市和零售渠道发售。便利店(diàn)无疑是下沉市场的主要消费地点，喜小(xiǎo)茶发布瓶装饮，将喝(hē)喜小(xiǎo)茶的地点从门店(diàn)转移到了便利店(diàn)上，无疑让喜小(xiǎo)茶扩大下沉市场带来便利，让喜小(xiǎo)茶可(kě)以以较低的成本完成下沉市场的渗透。
喜小(xiǎo)茶的诞生為(wèi)喜茶提供了许多(duō)下沉方法的途径，不同的厂牌也正说明了喜小(xiǎo)茶在逐渐尝试各种方法布局下沉市场，未来，或许我们可(kě)以看到喜小(xiǎo)茶更丰富的产品線(xiàn)，以及更有(yǒu)趣的营销。作為(wèi)营销人，喜茶的产品营销、跨界营销都是值得我们认真拜读的。