三、四、五線(xiàn)城市人口占比77.55%，这是中國(guó)最大一块蛋糕市场，而且近乎是一片处女之地的市场，必然是各大巨头、品牌的必争之地。这块市场今天的现状是：5G网络很(hěn)快遍布各大乡村，村村通道路也几乎完善，物(wù)流體(tǐ)系也逐步趋于完善。众多(duō)一線(xiàn)知名品牌争抢这块蛋糕的枪声已经响起，海底捞、奈雪(xuě)、喜茶、美团、小(xiǎo)鹏、理(lǐ)想、威马、蔚来等等。品牌营销下沉到四、五線(xiàn)市场势在必行，怎么下沉效果好、性价比高、稳健有(yǒu)灵魂呢(ne)？下面说说我的3点浅见。
1、人群居住分(fēn)散，营销推广采用(yòng)互联网手段為(wèi)佳。县城、乡镇、农村的人口密度显然是没法和一二線(xiàn)城市相比的，而且大家的活动范围比较集中，大部分(fēn)人可(kě)能(néng)長(cháng)时间都不出自己的村庄。因此，品牌做市场下沉，推广以互联网短视频、搜索的形式显然是最理(lǐ)想、性价比最高的。
2、消费能(néng)力匮乏，产品属性贴合刚需更实际。三四五線(xiàn)人均收入相对来说一直比较低，他(tā)们手里不缺钱，但出手比较谨慎，更愿意把钱放到银行里。因此，品牌在做市场下沉时，在产品的成本控制、功能(néng)特点、属性、附加值设置上，尽可(kě)能(néng)做到能(néng)少则少、能(néng)低则低，华而不实的属性尽量避免。
3、农村消费者攀比心理(lǐ)明显偏高，品牌知名度很(hěn)关键。攀比是人性的底色，农民(mín)是朴实而不会掩饰，因此，品牌知名度对于他(tā)们来说就尤為(wèi)重要，不仅有(yǒu)助于促进成交，也有(yǒu)利于口碑相传。
农村市场的爆发性增長(cháng)也许就在近三年，如何快速占领这片市场，需要各大品牌尽显本领。以上只是我们的浅显简洁，真要动手做这片市场，需要做的还很(hěn)多(duō)，有(yǒu)谁去做？和谁合作一起做？怎么推广？设置什么产品做诱饵？用(yòng)什么产品盈利？产品如何定位？等等，都是值得我们去深思的。