如今，日趋成熟的互联网技术备受用(yòng)户信赖，5G时代直播带货更是网络销售发展更加迅猛，互联网已然是企业与消费者、渠道建立信任关系的必然纽带。如同"万能(néng)胶"一样的互联网，把企业、渠道、组织和个人跨时空联结在一起，带来了网络营销这一崭新(xīn)的营销形式。前面有(yǒu)介绍互联网营销相关优势，以及与传统营销渠道的整合，今天，我们具體(tǐ)来看看在互联网5G时代，企业网络营销的十大玩法。
1、病毒式营销
名字听起来挺吓人，病毒式营销其实是一种常用(yòng)的网络营销方法，利用(yòng)的是用(yòng)户口碑相传的原理(lǐ)，常用(yòng)于网站推广、品牌推广等。在互联网上，这种"口碑传播"更為(wèi)便捷，可(kě)以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是利用(yòng)了互联网时代信息高效传播的优势，并且这种传播是用(yòng)户之间自发进行的，几乎不需要营销费用(yòng)。前不久刷屏朋友圈的"秋天的第一杯奶茶"就是一个很(hěn)好的例子。
2、饥饿营销
饥饿营销通常是指企业有(yǒu)意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的"假象"、以维护产品形象并维持商(shāng)品较高售价和利润的营销策略。饥饿营销广泛用(yòng)于商(shāng)品或服務(wù)的商(shāng)业推广阶段，常见的表现形式有(yǒu)"限量出售的手机"、"限量发售的汽車(chē)"等，其最终目的不仅是為(wèi)了调高价格，更是為(wèi)了让品牌产生高额的附加价值，获得更多(duō)准消费者的关注，从而為(wèi)品牌树立起高价值的形象。
3、软文(wén)营销
软文(wén)营销是极具技巧性的广告形式，是指通过特定的概念和诉求、以摆事实讲道理(lǐ)的方式引导用(yòng)户进入品牌设定的"思维圈"，对用(yòng)户心理(lǐ)进行针对性的"攻击"，从而迅速实现产品的文(wén)字模式和口头传播。软文(wén)营销这种广告形式的生命力极為(wèi)顽强，且效果持久、性价比高等优势，非常适合中小(xiǎo)微企业网络营销初期阶段使用(yòng)。
4、借势营销
借势营销其实是一种顺势搭車(chē)的营销方式，是新(xīn)媒體(tǐ)从业者必备的运营思维，在自然贴切和出乎意料这两者间找到最佳平衡点，才算真正优质的借势营销，这样才能(néng)达到潜移默化和事半功倍的营销效果。借势营销可(kě)分(fēn)為(wèi)痛点营销和热点营销两种形式。
①痛点营销
品牌方首先需要对自己和竞争对手的产品有(yǒu)充分(fēn)的了解，然后给目标用(yòng)户制造痛点，利用(yòng)用(yòng)户的心理(lǐ)落差或者不满进行营销就是痛点营销。
②热点营销
热点营销就是及时地抓住广受关注的社会新(xīn)闻、事件以及人物(wù)的明星效应等，结合产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关的活动。常用(yòng)的有(yǒu)"蹭热点"和制造热点两种方式。
每年的新(xīn)闻大事件或重要节日都会被各大企业、品牌巧妙的拿(ná)去使用(yòng)，如杜蕾斯借中秋节营销事件、江小(xiǎo)白借情人节的营销事件等。
5、知识营销
知识营销是通过有(yǒu)效的知识传播方法和途径，将企业所拥有(yǒu)的、且对用(yòng)户有(yǒu)价值的知识传递给潜在用(yòng)户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，把潜在用(yòng)户最终转化為(wèi)用(yòng)户的过程和各种营销行為(wèi)。在营销过程中，营销者可(kě)加入商(shāng)品相关知识，让潜在用(yòng)户不仅知其然，还知其所以然，从而建立产品概念，激发用(yòng)户的購(gòu)买欲望，以此达到销售商(shāng)品、树立品牌、开拓市场的目的。
知识营销在抖音、快手、火山(shān)等短视频平台上體(tǐ)现的淋漓尽致，表现形式是先通过拍摄一些专业知识视频段子积累粉丝，粉丝达到一定数量就开启直播销售。
6、情感营销
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作為(wèi)企业品牌营销战略的核心，并以此為(wèi)出发点，唤起和激发消费者的情感需求，与消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有(yǒu)情的营销赢得无情的竞争。需要注意的是，情感营销需要一根主線(xiàn)，将营销战略的主旨与产品或者品牌本身高度紧密连接起来，然后借助优质的内容、合适的传播介质与方式，才能(néng)将情感营销的效果最大化。
7、社群营销
社群营销是基于互联网等移动终端把具有(yǒu)共同兴趣、爱好的人聚集在一起，进行营销传播的过程，主要通过连接、沟通等方式实现用(yòng)户价值，极為(wèi)人性化，不仅受用(yòng)户欢迎，还有(yǒu)可(kě)能(néng)让用(yòng)户成為(wèi)二次传播者。品牌方可(kě)通过公众号、微博、头条号等形式建立粉丝群體(tǐ)，社群营销自主性程度较高，是目前营销模式中的新(xīn)晋黑马。
8、论坛营销
PC时代的老站長(cháng)都知道杭州19楼、天涯等大型论坛，这些论坛的用(yòng)户群體(tǐ)相对比较单一、互动性强。许多(duō)知名品牌LV、雅迪等都曾借助这些论坛盖楼进行品牌营销推广。
9、直播带货
毋庸置疑，2020年时直播带货元年。一场突如其来的疫情，令广大消费者出门不得，这恰恰给了直播带货以野蛮式的成長(cháng)机会，不论是新(xīn)兴的网红李佳奇、罗永浩，还是传统的企业家董明珠等，都一拥而上的挤进直播带货的行列。直播带货把传统的線(xiàn)下销售和線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)巧妙结合，打造实时的購(gòu)物(wù)體(tǐ)验，将会在未来很(hěn)長(cháng)的一段时间里促进销售行业的增長(cháng)。因此，不论任何企业，都要积极學(xué)习尝试直播带货销售形式。
10、一件代发
一件代发销售形式相对来说是一个另类的存在，很(hěn)多(duō)企业都知其名不知其形。有(yǒu)阿里巴巴店(diàn)铺的企业应该都不陌生，虽然它不是主流销售形式，但对于生产型企业相对来说开发代理(lǐ)分(fēn)销商(shāng)还是比较实用(yòng)的。
以上分(fēn)享当下互联网营销的十种玩法，实际营销过程中遠(yuǎn)不止这些。网络营销虽然不是商(shāng)品，也不是生意的全部，但它带来的营销成果却是实实在在、看得见也摸得着的。当今社会新(xīn)事物(wù)层出不穷，企业只有(yǒu)不断學(xué)习并掌握互联网营销的思路和方法，方能(néng)走得更遠(yuǎn)。