之前我们分(fēn)享过从陶集集的失败论“大品牌的营销不能(néng)學(xué)”的文(wén)章，但并不是说大品牌不值得學(xué)习。因為(wèi)，在品牌的不同发展阶段，其营销玩法具有(yǒu)不同的特征。我们不可(kě)照搬大品牌的营销模式，但可(kě)借鉴大品牌不同阶段的营销思维。说到底，我们应该學(xué)习的是大品牌“从0到1”的过程！
以早期的可(kě)口可(kě)乐為(wèi)例。在产品上，可(kě)口可(kě)乐主打“无酒精饮料”、"可(kě)以治疗头痛”等卖点，宣称这种红褐色饮料的神秘配方全球只有(yǒu)三个人知道;在营销上，可(kě)口可(kě)乐主打美女这张牌，无论在海报还是 视频广告中都重点突出这一点。除此之外，可(kě)口可(kě)乐还借着"二战”，建立起了遍布全球的渠道基地。
那么，小(xiǎo)品牌究竟应该怎样做营销呢(ne)?
首先，務(wù)必对产品进行定位：你是一款什么产品，你的产品属于哪一个类别，你的消费群體(tǐ)是谁？任何品牌都是从产品阶段再到品牌阶段，因此小(xiǎo)品牌的营销必须以产品為(wèi)核心，高度提炼产品的卖点。
很(hěn)难想象，奢侈品和大众品的营销思维是一样的;也很(hěn)难想象，品牌的营销方式会和平台的思维相雷同！与此同时，产品定位必然伴随着消费者定位。否则，既会导致营销费用(yòng)的浪费，也会让目标消费群體(tǐ)无感。一言蔽之，就是打造出小(xiǎo)品牌的“基础联想”。
其次,務(wù)必打造产品的差异化，强化“基础联想”的认知
众所周知，我们已经身处一个产品过剩的时代。要想在琳琅满目的产品中脱颖而出，获得消费者的青睐，那么“差异化”是重点需要思考的地方。比如，白酒的同质化很(hěn)严重，但是针对年轻人群主打情怀的细分(fēn)产品却是空白;比如， 感冒药之间的药效都相差无几，但是暖心的广告营销可(kě)以让消费者“更暖”。如果品牌没有(yǒu)差异化，就意味着你的产品不能(néng)戳中痛点，也就无法激发起消费者的購(gòu)买欲望，為(wèi)啥要替你的产品买单？
最后，与用(yòng)户建立起“基础信任”
如今的社会，不再是品牌说什么用(yòng)户就信什么的年代。因此，小(xiǎo)品牌需要通过营销让用(yòng)户建立起“基础认知”之外，还需要建立起“基础信任”。所谓“基础信任”，就是除非有(yǒu)证据证明你说的是假话，否则默认為(wèi)你都是对的。
正因為(wèi)此，你需要给消费者“一个購(gòu)买的理(lǐ)由”。比如“付邮适用(yòng)”、“买一送一”，让产品通过某一途径输送给消费者體(tǐ)验，从而建立起对品牌的“基础信任”。
同时在营销的方式上，既不要高高在上,也不要不知所云，更不要与消费者刻意疏遠(yuǎn)。营销过程就好比谈恋爱一样，只有(yǒu)两者在同一个平行線(xiàn)上方能(néng)发生关系。这对于一个新(xīn)生小(xiǎo)品牌来说更為(wèi)重要。同时，要注重售后暖心服務(wù)，与消费者保持好联系，如此以来，不仅可(kě)以让消费者更好的信任品牌，更能(néng)第一时间听取消费者对品牌的心声，促进品牌升级，还有(yǒu)助于提升复購(gòu)率。